Una de las cuestiones que trabajamos durante este taller estuvo relacionada con el precio de nuestro trabajo ¿cuánto vale? ¿Qué precio tiene mi hora? ¿Cuál es mi salario?. Experimentamos con ejercicios y con intervenciones sistémicas y alguna constelación y, en cuestión de pricing, me llevo las siguientes conclusiones:

El precio justo

El precio justo/adecuado/equilibrado ordena la relación con el cliente y establece un marco de confianza que constituye el punto de partida de esa relación comercial.

Bajar precios

Cuando bajo un precio por debajo de mi valor suceden varias cosas:

• No estoy poniendo en valor mi trabajo y si yo no lo valoro, el cliente tampoco lo va a valorar (algo que parece evidente).
• Genero desconfianza en el cliente. El cliente percibe el valor e inconscientemente puede pensar que hay una agenda oculta.
• Establecemos una relación comercial desde el desequilibrio, desde algo que saldar. La tendencia será a dar menos por nuestra parte o a generar una incomodidad en el cliente que inconscientemente percibe la deuda y se marcha.

Nuestro precio/hora es directamente proporcional al valor que nos damos y a nuestra confianza en nosotros mismos.

El uso del lenguaje

Nuestra forma de expresarnos condiciona nuestra relación con el dinero y la relación de otros con nuestro precio.

• Cuando digo «esto cuesta X«, estoy comunicando que el precio requiere un esfuerzo
• Cuando digo «su valor es X» estoy comunicando que detrás del precio hay algo valioso
• Cuando digo «la inversión es X» estoy comunicando que detrás del precio hay beneficios.

Si quieres unirte a uno de nuestros próximos talleres sobre el dinero, puedes apuntarte a la newsletter en el pie de esta página y recibirás información sobre ello.

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De alguna manera nuestra cultura ha estigmatizado el dinero. La ha cargado de creencias y refranes, que han propiciado esa percepción: «Difícilmente entrará un rico en el reino de los cielos», «mejor pobre pero honrado», «el dinero no da la felicidad», «el dinero corrompe».

A ello se le une la dificultad que tienen algunos para recibir. Recibir te hace sentir en deuda, te hace sentir vulnerable. Y todo esto nos afecta a nivel personal pero sobre todo a nivel profesional y en el mundo de los negocios.

El próximo sábado 26 de marzo, Juan Londoño Sánchez y yo vamos a hacer un taller sobre el dinero. Sí, así como suena, hablando clara y explícitamente sobre dinero. ¡Y lo vamos a hacer divertido!.

Trabajaremos con creencias limitantes, exploraremos lealtades ocultas y experimentaremos con el equilibrio entre el dar y el recibir, entre otras muchas cosas.

Si tienes dificultades con el dinero, estás emprendiendo, te cuesta poner precio a tu trabajo, sientes que das más de lo que recibes (o al revés), no te atreves a pedir lo que crees que vales porque crees que te van a decir no, o simplemente quieres experimentar y divertirte con nosotros te invito a que te apuntes a este taller.

En la gráfica encontrarás toda la info para apuntarte.

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